Por Qué El Consumidor Cambia De Decisión Evidencia Experimental Del Efecto De Mera Presentación (Why Consumer Change Their Minds: Experimental Evidence of Presentation Effect)

El objetivo de este estudio fue explorar cómo la decisión del consumidor puede verse afectada por el efecto de posición si previamente se ha presentado el producto y posteriormente se muestra en un lineal comercial. Para ello se utilizó un diseño 2 x 2 factorial donde uno de los factores fue el formato de presentación del producto (secuencial vs lineal) y el otro factor es la posición (inicio vs final) de 8 tipos de botellas de aceite de oliva que se encontraban en el mercado. En la primera fase o tarea de preferencia en cada uno de los ensayos los participantes tenían que observar la botella de forma libre e individual y a continuación en la segunda pantalla, sin la presencia de la botella, tenían que emitir su juicio sobre cuál era el grado de preferencia a través de una escala del 0 al 100.



Citation:

José A. Aristizabal, Pedro M. y Ogallar, and M. Sandoval (2017) ,"Por Qué El Consumidor Cambia De Decisión Evidencia Experimental Del Efecto De Mera Presentación (Why Consumer Change Their Minds: Experimental Evidence of Presentation Effect)", in LA - Latin American Advances in Consumer Research Volume 4, eds. Enrique P. Becerra, Ravindra Chitturi, and Maria Cecilia Henriquez Daza and Juan Carlos Londoño Roldan, Duluth, MN : Association for Consumer Research, Pages: 54-57.

Authors

José A. Aristizabal, Fundación Universitaria Konrad Lorenz, Colombia
Pedro M. y Ogallar, Universidad de Jaén, España
M. Sandoval, Fundación Universitaria Konrad Lorenz, Colombia



Volume

LA - Latin American Advances in Consumer Research Volume 4 | 2017



Share Proceeding

Featured papers

See More

Featured

Inferring Personality from Solo vs. Accompanied Consumption: When Solo Consumers are Perceived to be More Open

Yuechen Wu, University of Maryland, USA
Rebecca Ratner, University of Maryland, USA

Read More

Featured

With or Without You: When Second Person Pronouns Engage Listeners

Grant M Packard, Wilfrid Laurier University, Canada
Jonah Berger, University of Pennsylvania, USA

Read More

Featured

Time-insensitive Budget Tracking: Nudging Consumers to Spread out Spending over Time

Liang Huang, University of Arizona, USA
Anastasiya Pocheptsova Ghosh, University of Arizona, USA

Read More

Engage with Us

Becoming an Association for Consumer Research member is simple. Membership in ACR is relatively inexpensive, but brings significant benefits to its members.